仙台・宮城の中小企業診断士 / 経営コンサルタント 合同会社ジェイドキャット 代表社員 細野哲平ブログ

東北地方の中小企業経営者が会社を経営していくうえで
役立つであろう内容を中心にお届けしていきます。

欲しい利益額から逆算で売上計画を立てる方法(3/3)

2015年9月20日
前々回のエントリーでは、「売上計画は利益目標から逆算して決めていく」方法についてご紹介しました。
 
今回は、その具体的な手順について書いていきます。
 
 
1.利益目標(経常利益、または社長の役員報酬額)を決める
まずは利益目標(経常利益、または社長の役員報酬額)を決めます。
社長の役員報酬を目標とする場合は、経常利益は0として構いません。
決め方については、前回のエントリーを参考にしてください。
 
 
2.営業外費用の計算
次は、「営業外費用」の計算です。中小企業の場合だと、ほぼ「借入金利息」になるかと思います。
「営業外収益」は金額的に無視しても差し支えない程度しかないと思いますが、多額の金利収入や家賃収入がある場合は、それらをプラスして下さい。
 
 
3.減価償却費の計算
「減価償却費」は、業種によって異なりますが、「有形固定資産×15%」程度でざっくり計算します。
売上計画の中に、設備投資が入っている場合は、その分を考慮するようにしてください。
 
 
4.人件費の計算
「人件費」は「平均給与×社員数」で計算します。
社会保険料などの法定福利費や通勤交通費などもここに含んでしまって構いません。
また、役員報酬は従業員給与分とは分けて考えた方がいいでしょう。
特に社長の報酬については、「いくら報酬を取るか」という決めの問題でもあります。
 
 
5.粗利益額の計算
「粗利益額」は、「労働分配率」から逆算します。
これも業種によって異なりますが、労働分配率の平均を50%として、「人件費÷労働分配率(50%)」で「粗利益額」を計算します。
なお、自社にとっての適正な労働分配率やその中の役員報酬分と従業員給与分の比率については、社長の考えによる決めの問題です。
 
 
6.経費の計算
ここまでの計算で、「営業利益(経常利益-営業外費用+営業外収益)」、「減価償却費」、「人件費」、「粗利益額」が分かります。
ここから「経費」を、次の計算式で導きます。
「粗利益額-人件費-減価償却費-営業利益」
つまり、「経費」は、「この計算から算出された額しか使えない」ということです。
地代家賃や広告宣伝費といった費用の大きいもの、または会社にとって重要な経費項目がある場合は、過去の数値や計画の具体策をもとに適宜調整を行ってください。
 
 
7.売上、原価の計算
「粗利益額」を「粗利益率」で割ると、「売上」が決まります。
そして、「売上」から「粗利益額」を引くと、「原価」が計算されます。
粗利益率については、過去の数値を参考にするか、今後の計画で増減するようであれば、それを踏まえて決定してください。
 
 
以上が、「利益目標」から「逆算」して、「売上」を決定する方法です。
この方法のメリットは、利益から考えることで、会社の将来像を具体的に描きやすく、その計算過程で「今、やるべきこと」を理解できるようになることです。
また、これによって「数字で経営を考える」能力も身に付きます。
 
 
私自身、売上計画を立てる際に使っていて、効果も実感している方法ですので、是非、取り組んでみてください。

「実践!開業前に知っておきたい販促の基礎とテクニック」

2015年9月14日
10/16(金)の18:30にAER7階の仙台市産業振興事業団 会議室にて、
起業家セミナー販促力UP編「実践!開業前に知っておきたい販促の基礎とテクニック」の「Web活用編」で講師を行うことになりました。
 
こちらのセミナーでは、自分で簡単にできるウェブプロモーションの方法を基礎からご説明します。
ウェブ上で自分のお店や会社を魅力的にPRする方法、お客様からの信頼を獲得する方法、お客様をファンにするための方法など、特に起業前後の方の経営に役立つ情報をお届けしていきますので、ご興味がある方は是非お越しください。
託児サービスもあるので、小さなお子さまがいらっしゃる方でも安心です。
 
開催概要は以下の通りです。
日時:10月16日(金)18:30~21:30
会場:AER7階(公財)仙台市産業振興事業団 会議室(仙台市青葉区中央1-3-1)
アクセス
対象者:おおむね1年以内に起業を目指している方
定員:20名(先着順)
受講料:1,000円(税込 当日受付にてお納めください)
主催:公益財団法人仙台市産業振興事業団
 
なお、10/7(水)には、「販促ツールの基礎編」と称して、チラシの活用などについてのセミナーも行っているようです。(こちらは講師は別の方です)
 
詳しい内容やお申込みはこちらからお願いいたします。

欲しい利益額から逆算で売上計画を立てる方法(2/3)

2015年9月7日
前回のエントリーでは、「売上計画の第一歩は、未来の利益額を決めることから」といったことを書きました。
 
では、その目標とすべき利益目標(経常利益、または社長の役員報酬額)は、どのようにして決めればよいのでしょうか?
 
 
実は、これといった正解はありません。社長の判断で「利益を1,000万円出せる会社にしたい」、「役員報酬を月100万円取れるようになりたい」といった感じでざっくり決めてしまえばいいのです。
 
ここに時間をかける必要はありません。それよりも、目標利益をどのように達成していくかを考えることが重要となります。
 
例えば、目標利益を決定した後、経費、原価、売上を逆算して、目標利益を達成するには売上を20%上げなければならないことが判明したとします。
 
ところが、既存の事業をいくら頑張っても売上は10%アップがせいぜいで、到底20%には届きません。そうなると、根本的に会社の体制や事業内容を見直していく必要が出てきます。そのために、経営戦略を見直し、目標利益を達成するためにはどうすればいいのか知恵を絞って考えていくことになります。
これが売上計画を立てる際に一番重要となるプロセスです。
 
1点、注意点としては、数字のつじつまを合わせるためだけに、無理な目標設定を行わないということです。
たとえば、利益目標から逆算した売上目標に満たないからといって、非現実的な販売数量を目標としてしまうことのないようにご注意ください。
 
どこまでが努力すれば実現可能で、どこからが非現実的な目標なのかの線引きはしっかり見極めてください。
計画としての数字の整合性を合わせることにこだわってしまうと、計画が全く無意味なものになると同時に、場合によっては非常に危険なことになりますのでくれぐれもご注意ください。(過去エントリー「事業計画の罠」参照)
 
次回エントリーでは、利益目標から売上目標まで逆算して決める際の具体的な手順についてご紹介したいと思います。