仙台・宮城の中小企業診断士 / 経営コンサルタント 翠星企画株式会社 代表取締役 細野哲平ブログ

東北地方の中小企業経営者が会社を経営していくうえで
役立つであろう内容を中心にお届けしていきます。

面白そうな海外展開支援サービスご紹介

2017年12月17日
先日、東京都大田区で開催された「SWBS海外展開支援者ミーティング2017」に参加して、弊社サービス「中国市場開拓ワンストップ支援」をプレゼンしてきました。
 
その際、他社様のサービスで面白そうだなと思ったものをいくつかご紹介させていただきます。
 
 
◆セカイコネクト(COUXU株式会社様)
http://world-conect.com/  
海外企業に提案をしたい日本企業が30秒後に提案出来るツール
世界30ヶ国に販路開拓をする事ができます。
海外企業が日本企業から何を欲しているか?
日本企業に海外バイヤー企業が求めている商流情報を提供させて頂き、日本企業から商品提案・提供をして頂くというサービスです。
(COUXU株式会社様のWebサイトより抜粋)
 
 
◆クラウドファンディングを活用した海外販路開拓(UUeki株式会社様)
http://uueki.co.jp/services/sellabroad/
 
伝統工芸の技術などを駆使した『新商品候補』に対する反応を世界中に問うと同時に、製品化のための資金をクラウドファンディングにより調達するサービス。
(UUeki株式会社様のWebサイトより抜粋、一部修正)
 
 
◆THIMPLE World Trade(株式会社XWORK様)
http://jp.thimple.trade/
 
商品を登録するだけで海外バイヤーとのマッチングや貿易取引、決済ができるプラットフォームです。
商品登録をするとバイヤーより商品に関する意見や感想などのフィードバックが得られるので市場判断にも活用できます。
(株式会社XWORK様のWebサイトより抜粋、一部修正)
 
 
◆ヤラクゼン(八楽株式会社様)
https://www.yarakuzen.com/
 
まとまった翻訳を、限られた予算と期間で。
自動翻訳、クラウド翻訳・機械処理等により、目指す「品質」「コスト」「期間」のバランスを翻訳ツール ヤラクゼンが実現します。
(八楽株式会社様のWebサイトより抜粋)
 
 
◆NeedsArch(株式会社ニーズアーチ様)
http://www.needsarch.com/services
 
インバウンド向けの顧客リサーチサービス。
在日外国人モニターを活用した、グループインタビュー/デプスインタビュー、会場調査、覆面調査(ミステリーショッパー)、現地調査(モニターツアー)などのサービスを提供。
(株式会社ニーズアーチ様のWebサイトより抜粋、一部修正)
 
 
以上、皆様の海外展開にお役に立てる情報があれば幸いです。

中国上海観光(2017年11月4日)

2017年11月13日
今回は特に経営にはあまり役に立たないエントリーです。
 
前回エントリーで触れたとおり、今月の上海出張では丸1日、普通に観光してきました。
写真はあまり上手く取れていないのですが、雰囲気だけでも感じ取っていただければ幸いです。
 
 
上海から気軽に行ける水郷として有名な七宝です。地下鉄で市内中心部から30分くらい。
 
 
 
上海博物館。無料開放期間中ということで、入るまでに1時間近く並びました。
 
 
 
辛い串焼き。火鍋の串焼きバージョン?上海では今、結構流行っているらしい。
 
 
 
有名な南京東路の歩行者天国です。
日本人をターゲットにした悪質な客引きが時々出没するのでご注意ください。
私も女性2人に「コーヒーでも飲みに行こうよ」と誘われたのですが、これも客引きだったのでしょうか。私は逆ナンされたと信じたいところなのですが(笑)
ちなみに上海人に言わせれば、ここは「田舎者の来る場所」ということらしいです。
 
 
 
またまた定番の外滩。土曜日なのでかなり混んでいました。
ここに来るとちょっと昔を思い出してセンチメンタルになってしまいます。
 
 
 
世界第二位、中国第一位の高さを誇る上海中心。
「ナントカと煙は高いところが好き」とか言いますが、私も高いところが大好きです。
1人3,000円以上取られるのですが、ついに登ってきちゃいました!
 
 
 
ちなみにカラフルな小籠包(「インスタ映え」しそう!)や臭豆腐といった地元の名産品も食べてきたのですが、あまり普段写真を撮ることを意識していないので、すっかり忘れてしまいました。
 
最近、上海へ観光へ行く日本人は減っているようですが、比較的気軽に行ける海外としては面白いと思いますよ。
治安はいいし、移動はほぼ地下鉄で事足りるのでタクシーにぼったくられることもないし、レストランはだいたい写真付きメニューがあるので指差しでオッケー。中国語が話せなくてもなんとかなります。
ただ、全く喋れないという人はホテルはちょっといいところにした方がいいかもしれません。
ランクが低いところだと「シャワーのお湯が出ない」などのトラブルが時々あるので。

卸売りをするなら忘れてはいけないこと

2017年11月10日
先週、また上海へ行ってきました。
11月初旬の上海は仙台と比べると少し気温が高めで、コートはまだいらない感じでした。
いつもは仕事ばかりであまり観光をすることもないのですが、今回は珍しくまるまる1日を観光にあてました。
 
 
その話は改めてするとして今日の本題です。
 
私の上海での仕事としては、取扱い商材(主に日本製の日用品等)の現地バイヤー等への紹介、業務提携しているパートナーとの打ち合わせ、新規バイヤー&パートナーの開拓が主なところです。
 
当社は基本的に直接中国の消費者には販売せずに、中国側の流通業者(輸入会社等)に卸売りをすることが多いです。(一部、インターネット等を通じた直販もありますが)
 
ところで、この卸売りをする上で忘れてはならない重要なことがあります。
 
 
それは、「相手の利益も考える」ということです。
 
直接消費者に販売する「小売」であれば、お客さんである消費者が納得できる価格で販売すればいいのでしょうが、卸売りの場合は、最終消費者のことはもちろん、間に介在する流通業者の利益のことも考える必要があります。
 
例えば、小売価格が100円の商品があって、自社で30円の粗利が取りたいとします。自社が直接消費者へ販売する直販であれば原価は70円まではOKですね。
 
しかし、仮に間に2社、流通業者が入るとしたらどうでしょう。
中国への販売の場合よくあるパターンとしては、日本側輸出会社⇒中国側輸入会社⇒中国小売会社⇒消費者といった流れです。
 
この場合、原価が70円で30円の粗利を取ろうとすると、流通会社への販売価格の時点で100円になります。
 
流通会社も当然、自社の利益が必要なので、ここからさらに価格が上がることになります。仮に1社10円ずつ載せたら、最終的な小売価格は120円になりますね。
(実際は小売企業はもっと利益率高くないと難しいです)
 
この120円という価格で競合商品と比較して競争力があればいいのですが、競合の似たような商品が100円で売っている場合は厳しいです。
 
このような場合は、自社の粗利を削ったり、原価を下げたりしなければならないでしょう。
自社も流通業者も利益がでるような価格設定や商流の組み立てが必要ということです。
 
 
流通業者を使えば、商品を広く販売できる可能性が高まりますが、当然、彼らにとっても利益がある話でなければ、取り扱ってはもらえないでしょう。
仮に取り扱ってもらったとしても、他にもっと儲かる商材があれば、そっちを積極的に売られてしまい、自社の商品はあまり熱心には売ってもらえないかもしれません。
 
 
これは中国など海外に限らず、国内での流通でも同じことです。
卸売りで販路開拓をしていこうとお考えの方は、このことは常に念頭に置いておいていただければと思います。