仙台・宮城の中小企業診断士 / 経営コンサルタント 合同会社ジェイドキャット 代表社員 細野哲平ブログ

東北地方の中小企業経営者が会社を経営していくうえで
役立つであろう内容を中心にお届けしていきます。

小さな会社が中国市場を開拓する方法

2017年7月5日
先日、宮城県よろず支援拠点と宮城県商工会連合会の主催で行った海外展開セミナーで、「小さな会社が中国市場を開拓する方法」というタイトルでお話しさせていただきました。
 
今回のエントリーでは、セミナーにお越しになれなかった方のために簡単にセミナー内容のご紹介をしたいと思います。
 
今回のテーマは日用品や食品といった一般消費財の販路開拓です。
中国で人気の商品としては、化粧品、健康・美容器具、食品(お菓子含む)、健康食品、乳幼児向け商品などが挙げられます。
キーワードは「肌に直接触れるもの」、それから「口に入れるもの」です。
このあたりから取扱い商品候補を考えられるとよいかと思います。
 
販路開拓のための手段として、以下の4つをご紹介しました。
◆展示会
出展には相応の費用と手間がかかるが、上手くやれば効率的に見込み客を開拓できる。
 
◆訪問営業
直接、現地の会社に連絡した上で訪問営業をする。個人的にはこれが一番費用対効果が高いと感じている。
 
◆インターネット
ネット上で商品をPRし、問い合わせに繋げる。最近流行りの越境ECもこの類型。
 
◆紹介
誰かからバイヤーを紹介してもらう。簡単そうに見えるが、まず紹介してくれる人がいることが前提。
 
 
それから、売りに行く前に考えるべきこととして、以下の4点を挙げました。
◆目的
何のために海外展開する?会社として取り組む意味、事業全体としての位置付は?
 
◆市場の状況
類似商品、競合、ラインナップ、価格帯、消費者嗜好に合うか
 
◆取引条件
輸送や保険の費用分担、納期、輸送方法、支払いタイミング。
海外取引は基本的に保険を活用することでノーリスクで行えるようにするべき。
契約書は事細かに決める必要がある。中国では契約書に明記されていないことは無いものとみなされる。また、日本の契約書にありがちな「誠意をもって協議する」といった文言は無意味。
 
◆事業計画
この事業をやることでどのくらい収益を見込むのか、いつまでに黒字化させるか、投資を回収するか、想定リスクとその対策。
 
 
また、最低限準備すべきものとして、以下の3点を挙げました。
◆会社案内
簡単でよい。会社の基本情報と主力取扱商品の紹介くらい。中国語版が望ましい。
 
◆商品資料
商品ごとの説明資料。こちらも中国語版が望ましい。
 
◆価格シート
取扱い商品の価格表。通常の国内卸価格、いわゆる工場出し価格だけでは、海外の相手は相手国の物流に明るくないため、取引の判断が難しい。
最低でも海外向け梱包をして、港や空港までの運賃も含んだ、いわゆるFOBの価格を提示すること。
 
その他に、商品PRの際の注意点、比較的低コストで行えるPR方法などの紹介を行いました。
 
 
以上、簡単にセミナーの内容のご紹介でした。
 
 
セミナー終了後、何人かの参加者の方とお話させていただきましたが、かなり具体的に中国への販路開拓を考えられている方もいらっしゃるようでした。
 
今回のセミナーでは正味20分程度の時間でお話したので、当日はだいぶ駆け足になってしまいましたが、今月下旬と再来月上旬に今回のセミナーの詳細版を行います。
 
7/29(土)「中国販路開拓のための4つの手段」
9/2(土)「中国人ビジネスパートナーの探し方と付き合い方」
 
時間はいずれも13時~15時です。
場所は宮城県よろず支援拠点上杉サテライト(宮城県仙台市青葉区上杉一丁目16番8号プロスペール本田3F)
定員は5名と少人数で行いますので、リラックスした雰囲気で、受講生同士の交流もできます。
参加費は無料です。
今回のセミナーを聞いていない方でも大丈夫ですし、どちらか片方の参加もOKですので、興味ある方はお気軽にお申込みください。
 
お申込みは宮城県よろず支援拠点のウェブサイトから申込み用紙をダウンロードし、FAXしていただくか、私まで直接ご連絡いただいても構いません。
 
参加お申込みをお待ちしております!
 

SWBS(中小機構が運営する海外ビジネス総合情報サイト)のご紹介

2017年6月2日
本日は海外ビジネスに関する総合情報サイト、SWBSのご紹介です。
https://swbs.smrj.go.jp/
 
SWBSとはSME(中小企業) World Business Support の頭文字を取った略称で、
国の機関である中小機構が運営する海外ビジネスに関する総合情報サイトです。
 
 
主に以下のことができるようになっています。
・信頼度の高い最新海外ビジネス情報の収集
SWBSに登録されている支援企業が発信する、世界各国の信頼度の高い最新海外ビジネス情報を収集することができます。
 
・海外展開支援を行っている組織の検索
支援対象国、支援内容、支援可能エリア、強みとなるキーワードなどを掛け合わせて検索できます。
 
・自社の課題を解決支援してくれる専門家の募集
自社の抱える課題をSWBSに投稿することで、解決支援してくれる専門家を募集することができます。SWBSへの投稿では自社名などは非公開なので安心して募集可能です。
 
・海外展開に関するイベントやセミナー情報の収集
中小機構やSWBS登録企業が開催する、海外展開に関するイベントやセミナーの情報を収集できます。
 
 
海外ビジネスに関する情報サイトはいくつかありますが、SWBSは国が運営していることもあるので、一定の信頼性があることが期待できます。
 
海外ビジネスに興味のある方は、是非一度ご覧ください。
https://swbs.smrj.go.jp/  
 
ちなみに、当社も先日、海外展開支援企業として登録されました。
当社のページもありまして、これから更新していきたいと思いますので、よろしければ是非ご覧ください。
https://swbs.smrj.go.jp/company/8472/

中国上海に行ってきました(2017年5月17日~21日)

2017年5月26日
先週、4泊5日で中国上海へ行ってきました。
どうも周囲の人からは遊びに行っているように思われているのですが、主要目的は日本商品の販路開拓のための商談です。
 
 
上海は約1年ぶりになりますが、たった1年でも色々変化を感じました。

 
 
まずは目についたのはシェアリングエコノミーの自転車の多さ。

 
ここ1年で急速に普及したようです。
色々な会社が参入しているようで、複数の種類の自転車を至るところで見かけました。
これは好きなところで乗って、好きなところで乗り捨てることができるので、非常に便利です。実際、かなり利用者はいるようです。
料金体系は会社によっても違うのでしょうが、私が聞いたのは、デポジットで300元(約5,000円)、利用料は30分1元(約16円)ということです。
 
 
それから、地下鉄の広告が変化している気がします。
去年3月に上海へ行った時は、至るところにネットモールの広告があったのですが、今回はモールの広告はかなり減った気がします。
見た感じだと、旅行、教育、決済、投資関連のネットサービスが比較的多い印象でした。
 
中国のネットサービスはオフラインと連携するものが多い印象を受けます。
最近はスマートフォンでレストランに食事を注文すると、配達員が代わりに届けてくれるサービスがだいぶ普及しているようです。
配達料は5元(約80円)で、一定の金額以上になると無料になるので、平日のランチの際、同僚と一緒に注文することで、無料で配達してもらうことも多いのだとか。

 
 
中国のネットサービスは色々ユニークなものが多く、面白いビジネスのヒントになりそうなものもあります。
ただ、規制やコスト構造の違いもあり、そのまま日本には持ってこれないものも多いです。(例えば、配達系は配達員のコストが安いから成り立っている)
 
 
日本商品や日本食はすっかり浸透した感があります。
日本資本の飲食店もかなり進出しているようで、上海においては、日本食を食べるには困らなそうです。
日本の商品も有名メーカーのものから、あまり聞いたことのないメーカーのものまで色々見かけました。
 
 
物価は少なくとも上海にいると日本とさほど変わらないか、物によっては日本より割高な感じがします。安いのはバス、地下鉄、タクシーなどの交通機関くらいでしょうか。
コーヒーなんかはだいぶ割高です。
 
 
街の様子や気になったものをインスタグラムに投稿していますので、興味ある方はぜひこちらもご覧ください。
https://www.instagram.com/jadecat.llc